一、市场策略制定与执行

1. 调研本地及周边区域青少年素质教育、科技教培市场动态，分析竞品机构优劣势，结合自身无人机教培特色，制定年度、季度市场推广策略与招生目标。

2. 围绕科技特长生升学、无人机赛事、实践技能培养三大核心卖点，策划线上线下一体化推广方案，包括体验课、校园合作、社区活动、赛事引流等具体落地动作。

3. 跟踪市场策略执行效果，通过数据分析调整推广方向，优化获客路径，提升招生转化率与品牌渗透率。

二、品牌建设与宣传推广

1. 负责机构品牌形象塑造，统筹设计宣传物料（宣传单页、海报、短视频、招生简章等），突出无人机教培的专业性与趣味性。

2. 运营机构官方自媒体平台（微信公众号、抖音、小红书等），策划发布学员训练日常、赛事获奖、升学案例等内容，打造本地科技教培标杆品牌。

3. 对接本地媒体、教育类社群、亲子平台等资源，开展合作宣传，提升机构知名度与公信力。

三、招生活动策划与落地

1. 牵头策划各类招生活动，如无人机科普体验营、赛事集训营、科技特长生规划讲座等，制定活动流程、物料清单、人员分工方案。

2. 协调教务、教学等部门资源，保障活动顺利开展，跟进活动意向客户转化，完成招生指标。

3. 建立老生转介绍激励机制，推动口碑传播，提升老学员续报率与转介绍率。

四、市场渠道拓展与维护

1. 拓展多元化招生渠道，包括与中小学、幼儿园、社区、少年宫等合作开展科普课程，对接亲子机构、教育综合体等进行联合推广。

2. 维护渠道合作关系，定期沟通反馈合作效果，优化合作模式，实现渠道稳定引流。

3. 收集渠道市场信息，及时掌握行业政策、竞品动态等，为机构决策提供参考。

五、团队管理与数据复盘

1. 搭建市场部团队，明确市场专员、新媒体运营等岗位职责，制定绩效考核标准，组织团队专业技能培训。

2. 定期汇总市场数据，包括获客成本、转化率、活动参与率、各渠道引流效果等，形成市场复盘报告。

3. 根据复盘结果调整团队工作方向，优化资源配置，提升市场部工作效率与投入产出比。

六、校企与赛事联动

1. 对接山东省无人机白名单赛事组委会等相关单位，争取赛事承办或协办资格，通过赛事提升机构行业影响力。

2. 联动教学部门，将赛事资源、科技特长生升学政策融入市场宣传，打造差异化竞争优势。